带货的基础概念，大家最关心的问题之一：就是到底什么样的内容能带货呢？

是不是只有好物种草号能带货，当然不是。这好物种草号的确是最方便的，因为粉丝群体是非常非常精准，但这个东西是把双刃剑。

在做短视频第一头等大事就是你的内容要能出去啊。甭管你吹得天花乱坠，播放量500，啥都白瞎。这其次的是人设信用度，好物号很难累积信任度，做得好的就那么几个凤毛麟角。

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其实啊，不管你是母婴、宠物、VLOG、美食、情感、沙雕剧，可以说所有种类的账号都能带货，比如旅游类的VLOG就可以卖拍摄设备，还能卖旅游路线，还能卖旅行途中那些实用的小物件。那美食类的呢，自然就可以卖吃的。

然后你说我都想到了，但还是带不动啊，这就跟你的“粉丝属性”还有“产品属性”相关。我们来举个栗子，一个宠物的账号，粉丝聚了几十万，就是卖不动产品，咋回事？

首先我们来看一下粉丝画像，这80%以上是17岁多的学生。然而这个宠物店卖的是成千上万块的宠物，还有数百元的高端宠物玩具。你让一群只能在云养宠的学生上哪给你搞钱去啊，

网友：妈，我想买个宠物。 妈：多少钱？ 网友：8…8000。 妈：我们家只能养一个畜生，你选吧。
这怎么办，要么你就尽快改善粉丝群体属性，要么你就卖些十几元、几十元的萌宠小周边吧。这卖个东西怎么那么麻烦？咋的，不动脑子，不学习等着钱自己跑你口袋里。

这卖货需要有自己的货源吗？

这是一个大家很关心的问题。你要是有网店有货源，那是最好的了。你可以从源头开始把控，能够保证货品的质量，也容易出爆款。

但是绝大多数人是不具备这个条件，那么就可以通过淘宝联盟或类似工具来带别人家的货。

这个具体操作，我以前说过，那它是一个什么概念。现在我们大家都知道，我们生活在一个产品丰富的时代，跟几十年前完全不一样，产品的供已经远远大于求了。

这同一个产品有ABCDFG，我到底选ABC，还是DFG呢，到底哪家好呢？我不知道，那厂商就要玩命的砸广告，告诉你，他家的好，所以花钱买的产品，它的售价中有很大一部分是他的广告成本。

但是广告这玩意有极大的不确定性。我怎么知道你看了我的广告，就会买我产品的。所以广告界有一句名言“90%的广告费都浪费了”。

这时候就有商家想了，既然我打广告是为了卖产品，那么为什么我不把这个费用给到那些帮我卖产品的人？这就是我之前说过的，一千年前就已经有的职业“掮客”，那么这样做消费者会亏吗？，一般不会。因为商家都会控价。除了“骨折促销”时，其他时候到消费者手里价格都一样。

对于商家来说，一部分他也就是把广告费折算成了返佣给到了带货的人，另外一部分。就算他前期小亏，但如果产品质量过硬，用户产生了复购，那么他的收入比例也会发生变化，利润率也会上升。

那么，对于新时代的“掮客”来说，职业操守也很重要。良心推荐，多方比价，你把你的粉丝节约的时间跟金钱，那么你的粉丝也就是你的衣食父母，自然以诚相待。你在挂抖音小黄车之前做的功课越多，那么你未来的路也将越长。

编辑：狼王（微信/QQ：1574808）