万事万物，背后都有它的底层逻辑，掌握底层逻辑的人，通常能“决胜千里之外”。

毛泽东当年打江山的时候，为什么就能推断当过中国一定能打赢胜战呢？

这就是他懂得事物发展的“精髓”所在。

一年有春夏秋冬，饿了吃、困了睡，一切都是自然而然，也没有人会问：“为什么人一定要睡觉”。

规律一直都没有改变，变得是环境，是人心。

自然有自然的规律，那么赚钱也有赚钱的规律。

20年代的中国，美女都是受过教育的大家闺秀，集聪明为一体，那一身合身的旗袍，凸显女性婀娜多姿的身材。

到80年代，中国走向自由市场经济，接触西方较多的文化，女性的装扮有些偏欧美化，带着眼镜和烫发的女孩往往深入他人喜欢。

再到90年代，受港台流行文化影响，我们的喜好又发生了改变，大眼睛高鼻梁的长发美女成为大家关注点。

然后就到了今天，审美有继续变迁，呈现出多元化的趋势，比如：日本女性的可爱和软萌；韩国女性的马甲线和大长腿；欧美女性立体的五官和完美的身材。

这个时期我们开始喜欢一部分经常运动和拥有马甲线的女性。消费者随着时代不断改变，我们通过审美女人美貌，来发现她们的不同之处。

但需求还是没有改变，就是男的好色，女的爱美。谁能满足当下的需求，谁就是主流。

所以如何挣钱的规律就是洞察需求、满足需求，然后赚取利润的一个过程。

这也是赚钱的营销之道。

接下来我就深度分析以上三点：

一、洞察需求

减肥市场，尤其是减肥行业，近十年来，市场依旧坚挺，而且这个人数还在不断的提高。

毕竟减肥这个点，对于很多人来说都是痛点中痛点。

肥胖的人，通常做事情容易走神，而且由于全身消耗的能量过多，也导致他们容易打瞌睡。加上长期以来不规律的饮食习惯，肥胖的人只会越来越肥。

所以肥胖的人想找寻减肥的方法，这是他们的需求。

其次，在大环境的影响下，女性是“以瘦为美”，大部分本身不胖的女性，在大环境下也对自己的体形有所要求，这一样是需求。

需求一开始是从想法开始，假设现在我没有钱，但我有些买车代步的想法，这只是想法而不是需求。

只有当我手头上有10w的时候，这个需求才成为真正的需求，否则是伪需求。

在同一件事情上，穷人和富人需求也有所不同。

假设有两个人，一个是穷人，另一个是富人，他们口渴，进入了同样一间超市。

穷人只会去买便宜的矿泉水，而不是买贵的饮料。因为平时的支出习惯不同，富人会选择水的时候，会考虑瓶子的外型，饮料的口感和是否健康的问题。

同样是买水，富裕情况不同，选择不同，需求也就不同。

口渴了要水，胖了减肥是属于刚性需求，此外还有柔性需求。

那么什么是柔性需求，用一句表达就是“吃饱了撑的”。

为什么这么说？

如果你是女生，你看到有人长得比你漂亮，是不是会嫉妒，内心是不是要超越她。
如果你是男生，看到有个男的比你长得帅，长得高，你会不会羡慕呢？

人性的一大弱点就是“攀比”，很多商家就是利用这样一种心理，营销你们乖乖给钱。

结果买的大部分东西，都不是实质需要的，尤其在双十一的时候，这个现象更普遍。

人性这件事情，每个人都有，你想逃也逃不掉。

苹果刚进入中国市场的时候，价格非常贵，只有富人才买得起。结果一些穷人以为拿了苹果就是富人，割了肾去买。

人性没有好坏，也无需站队，大规律就是这个理。

二、满足需求

依旧是“减肥”的例子，肥胖的人想要减肥，3个渠道解决。

1. 搜索引擎端
2. 电商端
3. 信息流自媒体

1. 搜索引擎

在10年左右，电视购物异常火爆，很多看了电视购物的产品就到搜索某款减肥产品的名字。

只要有人用电视购物推某款产品，这款产品有很大概率就会爆。

这是为什么呢？

因为当时用手机的人比较少的，而且很多还是按键手机，没有现在手机这么智能。

大部分的流量来源于PC端。

做竞价广告和SEO网站的人通过那一波得盈利不少。

现在百度对于“减肥”的内容，要求是比较高的，竞价页都是正规的药企。

这两年一直有观察减肥网站，排名良好，一直都排在百度首页。

写文章的时候搜索了一下，排名已经掉到了第3页。

不可否认的是，对于减肥这类刚需的网站，盈利的模式是非常多的。

我观察这两年的站点，每个月带给他的收入应该不下5w。

这是因为减肥这个行业非常暴利，利润可以达到200%以上。

虽然现在搜索引擎的流量少了很多，但“瘦死的骆驼比马大”。

2. 电商端

现在是人手一部手机，上个淘宝想买什么就买什么的年代。减肥的人也要分类型，有些人喜欢短平快的药物治疗，有些人喜欢慢一点运动减肥。

如何挣钱与如何挣钱快的底层逻辑

排名第一，某左X肉碱的药物，在很多新闻已经曝光了这种药物不能帮助减肥，但每个月的销量依旧很高。

人性你是懒惰的，“不节食，不运动”，满足懒人减肥的需求。

其次有一种专门收割减肥人群的“懒人减脂机”，销量7500。

如何挣钱与如何挣钱快的底层逻辑

商家依靠这个概念，得让不少人交学费。

满足需求的过程，其实并不一定是解决他某个需求，而是满足他某个人性。

3. 信息流自媒体

关于信息流自媒体，有带货功能的平台有：头条、知乎、小红书，其次还有快手和抖音。

在种草的能力上，小红书是不错的平台，但相对比较严格。而知乎平台，还能放公众号。

用户一般到了这些平台，习惯性会去了解你怎么减肥，用了什么减肥产品，还是做什么运动减肥。

有些人要瘦腰，有些人要廋腿。

如何挣钱与如何挣钱快的底层逻辑

针对相应的人群撰写相应的内容，来达到引流的效果。

视频、动态图、对比图是优秀内容的组成。

满足需求，满足他们的想法也是满足需求的一点。

三、赚取利润

无论是搜索引擎端、电商端，还是信息流端，目的是销售，也就是赚钱。

那么很简单，就下面三块。

网站（竞价页）
淘宝
自媒体
网站和淘宝，对于小白来说是比较头疼的，原因是不懂网站运营和淘宝运营。

除此之外，只能通过文章输出形式，去积累细分领域粉丝，从而导流微信，构建个人私域流量。

这篇文章中，并没有真正提到如何挣钱这四个字，但全文是以营销的角度来探讨关于赚钱逻辑的话题。

看得懂的人，也许能在这篇文章中挖出金矿。

编辑：狼王（微信/QQ：1574808）