最近在36kr上看到了很多的社区团购的融资信息，据悉，在几个月的时间里，总融资里20多亿。对于线下市场来说，20亿真的不算多，光是小黄车融资就有十多亿美元，最后不还是凉凉。很多团长会问，社区团购群走的远吗？

要看一个模式走不走得通，你要去这个需求是不是真实的需求，这个场景是不是真实的场景。比如拼多多，三四线用户对于省的需求是真实存在的，而拼单也完全利用了三四线城市的社交结构——这在一线城市不一定走的通。

社区团购目前的经典模式是：由团长组建一个社区群，然后在群里卖东西，以二三线城市的线下真实小区为单位，线上建立微信群，招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长，在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后，再统一发货到小区，用户到线下提货点取货，完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

首先，他非常依托团长个人的力量，和拼多多纯价格优势的玩法不同，成交量不仅取决于产品质量，还依托团长的个人的魅力，甚至可以说，它是一个贩卖个人信用的服务，如果团长的商品出现问题，尽管本质上是服务商的问题，但是要组织下一次活动就会变得很很困难了，因为，线上的社交平台，不仅适合推广，也非常容易暂时负面推广，所以对社交团购的平台选择非常重要。

再来，是下游的用户，到底买不买单。这个是这个社区团购能够成立的基础，所以人群定位特别重要，十八线城市是基于熟人关系的社交网络，符合《小群效应》里三近一反的原则，是有消费潜力的，而且社区团购模式能让用户享受到更多种类丰富的生活产品，如高频刚需的生鲜水果，价格实惠又原材料新鲜。很容易形成消费习惯。

流量入口也很轻，借助微信这个超级流量入口让它有了庞大的用户基础。通过微信群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动，能方便、迅速找到用户。相对于其它电商平台面临获客成本居高不下的窘境，社区团购的获客成本就低了很多，而且很容易靠群用户获得数量不少的订单。

问题最后会出在上游平台，包括产品质量，供应链控制，物流配送，扩张速度，对于团长的掌控力上面。

一些社交团购平台选择开一个线下的门店，有的选择开一个成本很高的自提冷柜，本质上来说，怎么把产品送到最低成本地送到用户手里这个问题还没解决，因为这些措施其实都增加了很高的成本，远远不如线下已经很多的超市配送，比如多点APP。

对于社区团购群的团长来说，需要考虑的是团购平台的综合实力，这个是2018年最后的风口，会有很多小玩家选择，尽量选择那些大平台。另外，也要明确知道，这个模式是会消耗团长的信用值的。他和线下的门店不太一样，负面情绪会很容易传染，后面的文章我会分析每一个社交团购平台的利弊，也会给大家更好的指导建议，欢迎加我微信交流。

编辑：狼王（微信/QQ：1574808）